徐州市商业技工学校 商业营销技能实训

徐州市商业技工学校的商业营销技能实训以理论与实践深度融合为核心，通过多元化的教学方法和丰富的实训场景，系统培养学生的营销实战能力。具体特点如下：

一、 实训内容与模块设计

核心技能培养

实训涵盖市场营销调研、市场开发分析、4PS营销计划（产品、价格、渠道、促销）三大模块，学生需完成从市场环境调查到营销策略制定的全流程操作。通过实地考察校内外消费市场，分析竞争对手、消费者行为及产品定位等。专业机房配备市场营销软件，模拟市场分析、产品定价、分销渠道设计等场景，强化理论应用。

虚拟仿真与模拟经营

利用虚拟企业运营平台（如ERP沙盘模拟），学生以团队形式进行决策，体验真实企业经营中的动态变化。各团队在虚拟平台上的每一步策略调整均会影响运营结果，从而锻炼环境监控、数据分析及灵活应对能力。

二、 教学方法与场景

动态化实践教学

实地调研与考察：学生需走出教室，深入企业或校园周边市场，通过与人沟通、采集信息，动态掌握营销活动的实际运作。

真实场景演练：例如组织小商品销售实战，学生需完成前期市场调研、商品选品、线上线下宣传（如社交媒体推广），并在活动现场执行销售，最终实现商品售罄。

混合式教学模式

案例分析：教师引导学生拆解企业营销策略的逻辑与决策依据，强化逻辑思维。

模拟演练与角色扮演：通过模拟谈判、推销活动，学生在仿真岗位环境中熟悉操作流程，提升商务谈判与客户管理技能。

小组协作与教师反馈：以小组为单位讨论实训心得，教师实时指导并解决实践中的问题。

三、 校内外实训资源

校内实训设施

配备专业机房、电子商务运营室等实训场所，提供市场营销软件、电脑、投影仪等设备，支持网店运营、数据分析、营销策划等综合训练。

建设“营销综合实训室”，模拟商务环境，通过门店营销技能培训（如礼仪、沟通技巧、销售话术）提升业务能力。

校企合作与校外基地

与本地企业共建校外实训基地，安排学生到营销一线顶岗实习（如苏果超市轮岗），接触真实工作流程，缩短岗位适应期。

联合企业开展横向课题研究，鼓励学生参与市场调查或教师科研项目，深化理论应用。

四、 能力提升与成果

职业素养培养

通过实训强化劳动观与职业荣誉感，提升心理素质、团队协作及抗压能力，塑造“创新、奉献”的职业精神。

综合能力检验

实训成果以销售业绩、数据分析报告、营销策划方案等形式呈现。在虚拟平台中，学生需根据经营数据优化决策；在校园营销活动中，需撰写活动并接受教师点评。

五、 特色与创新

“三融合、双循环”模式：融入数字化营销意识，通过“基础→单项→综合”能力递进，实现知识学习与实训实习的双向循环。

真实盈利驱动：部分实训项目（如网店运营）允许学生通过实际交易盈利，激发积极性并检验实战效果。

该校通过“虚实结合、校企联动”的实训体系，全面提升学生的市场洞察力、策略制定能力与岗位适应力，为其职业发展奠定坚实基础。

徐州市商业技工学校商业营销技能实训的具体课程设置和学时分配是怎样的

徐州市商业技工学校商业营销技能实训的具体课程设置和学时分配如下：

课程设置：

根据《市场营销学实践教学设计》中的描述，实训课程包括以下模块：

市场营销概述（1学时）

市场营销环境分析（2学时）

市场细分与目标市场（2学时）

价格策略（2学时）

分销策略（2学时）

促销策略（3学时）。

《市场营销综合实训》实训内容还包括：

实训综述（1学时）

分组讨论与企业经营沙盘模拟操作（40学时）

学生分组进行汇报及撰写实训报告。

学时分配：

根据《市场营销学实践教学设计》的学时分配，各模块的总学时为12学时。

根据《市场营销综合实训》的安排，总学时为60学时，其中实训综述占1学时，分组讨论与企业经营沙盘模拟操作占40学时，最后由学生自行完成汇报及撰写实训报告。

其他相关信息：

实训课程的教学手段包括阅读、市场调查、研讨、动手操作和社会实践。

实训地点建议安排在专门的营销实训中心，若条件不足，可考虑借用其他相关实训条件。

徐州市商业技工学校与哪些企业建立了校企合作，具体合作模式和成效如何

徐州市商业技工学校（即江苏徐州技师学院）与多家企业建立了紧密的校企合作关系，具体合作模式和成效如下：

合作企业

学校与包括徐工集团、江苏协鑫、卡特彼勒、美驰车桥、徐州轨道交通公司等在内的百余家企业开展了深度校企合作。还与扬子江药业、恩华药业、康缘药业、恒瑞药业、中粮集团、正大集团、温氏集团、上汽大众、金蝶软件、九州园林等160多家大型企业建立了紧密型合作关系。

合作模式

订单培养：学校与企业共同开设“订单班”，实现教学与生产的无缝对接，学生毕业后能够直接进入企业工作。学校已成立96个“订单班”，每年为企业输送大量技能人才。

工学交替：学校通过工学交替项目，让学生在企业实际生产环境中学习，提升实践能力。

产学研合作：学校与徐州高新区管委会、徐州市产品质量监督检验中心等单位开展产学研合作，推动科研成果转化为实际生产力。

实习实训基地：学校建立了多个实习实训基地，为学生提供真实生产任务的学习环境。

合作成效

就业率高：学校毕业生就业率始终保持在高水平，例如2023年毕业生初次就业率为94.3%，年终就业率为99.7%。

技能培养：学校通过校企合作培养了大量高素质技能人才，为区域经济发展提供了重要支撑。学校每年为企业培训上千名在职员工，并开展高级技师、技师和高级工的鉴定培训工作。

专业建设优化：学校根据区域产业需求调整专业设置，新增了“健康与社会照护”、“数字化设计与制造”、“工业互联网与大数据”、“云计算技术应用”等专业，以更好地匹配区域产业发展。

国际竞争力提升：学校学生在国内外技能大赛中屡获佳绩，例如成为世界技能大赛餐厅服务项目我国集训主基地。

徐州市商业技工学校商业营销技能实训中使用的市场营销软件有哪些，这些软件如何辅助教学

徐州市商业技工学校在商业营销技能实训中使用的市场营销软件主要包括以下几种，这些软件通过模拟真实市场环境、提供多样化功能以及支持教学互动等方式，辅助教学并提升学生的实践能力。

因纳特市场营销模拟平台软件

这是一款用于《市场营销学》和《市场营销概论》课程的教学软件，旨在帮助学生直观了解市场营销的基本概念和理论。通过虚拟环境，学生可以模拟企业运营，学习市场调研、产品定价、促销策略等核心内容。

因纳特市场调查与客户管理软件

该软件专注于市场调研与预测、客户关系管理等内容，通过模拟真实的市场调查过程，培养学生分析市场信息和管理客户关系的能力。学生可以通过软件进行市场数据收集、分析竞争对手信息以及制定营销策略。

因纳特市场营销沙盘演练软件

这是一款以比赛形式进行的综合实训软件，通过模拟市场竞争环境，学生可以扮演不同角色（如生产商、经营者或消费者），体验市场竞争中的决策过程。这种沙盘演练有助于培养学生的团队协作能力和战略决策能力。

因纳特市场营销课程训练软件

该软件涵盖市场营销的所有知识点，并提供丰富的案例供学生课下自学。通过案例分析和实战演练，学生能够系统学习市场细分、产品策略、定价策略等内容，从而加深对市场营销理论的理解。

思沃市场营销模拟实训系统

这是一款全面模拟市场营销实践的系统，包括用户管理、实验环境设置、案例学习等功能。学生可以通过环境分析、SWOT分析、战略决策等功能模块，深入理解市场营销的各个环节。教师端功能支持教师设置实验环境、提供政策信息和市场行情等，便于教学考核。

营销策划实训软件

该软件以任务驱动的形式展现营销策划内容，涵盖市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择等多个模块。学生可以通过完成不同类型的综合训练任务，将理论知识应用于实际操作中。

营销教学软件

这是一款基于市场营销教学实验研发的软件，包含向导式的营销战略策划、经典案例分析和营销实战等功能。通过真实竞争性信息反馈和动态调整功能，学生能够及时了解市场变化并作出相应调整。

市场营销模拟实训软件

由西安群卓电子科技有限公司开发，该软件通过模拟真实商业环境，让学生扮演不同角色进行市场营销实践。学生可以进行市场分析、战略决策、预算编制等操作，从而掌握市场营销的核心技能。

虚拟实训室及多功能实训平台

徐州市商业技工学校还配备了多功能的市场营销实训室，包括虚拟实训室、沙盘模拟室、商务谈判模拟室等。这些实训室结合了情境模拟、实战演练和教学实训功能，为学生提供了全面的实践机会。

这些软件通过以下方式辅助教学：

模拟真实市场环境：如因纳特市场营销模拟平台和思沃市场营销模拟实训系统，通过虚拟环境让学生体验真实的市场运作过程。

提供多样化功能模块：如市场调研、客户管理、战略决策等功能模块，帮助学生掌握市场营销的各个环节。

支持互动与协作学习：通过角色扮演和团队合作的方式，增强学生的参与感和协作能力。

案例分析与实战演练：通过经典案例分析和实际操作任务，提升学生的实践能力和问题解决能力。

教师端支持：教师可以通过后台管理系统设置实验环境、提供政策信息和市场行情等，便于教学考核和指导。

徐州市商业技工学校学生在顶岗实习期间的主要工作内容和收获是什么

徐州市商业技工学校学生在顶岗实习期间的主要工作内容和收获如下：

主要工作内容

学生在顶岗实习期间的工作内容涵盖了多个领域，包括机械加工、财务会计、商店运营、酒店服务、电子技术等。具体来说：

在机械加工领域，学生学习了车床、刨床、磨床等设备的操作技能，掌握了刀具选择、工件固定技巧以及砂轮工作情况等内容。

在财务会计领域，学生参与了会计凭证编制、账簿登记、财务报表编制等工作，并熟悉了货币资金管理、银行存款管理等实际操作。

在商店运营方面，学生了解了商品陈列、销售、库存管理等流程，并掌握了现金管理及银行存款日记账的设置。

在酒店服务领域，学生协助经理制定服务标准，负责员工调配、考勤、楼层督导和业务培训等工作。

在电子技术领域，学生调试试验机，学习电路原理和设备使用。

收获与体会

学生通过顶岗实习，将理论知识与实际工作相结合，提升了实践能力和职业技能。具体收获包括：

理论与实践结合：学生在真实的工作环境中，巩固了专业知识，加深了对理论的理解。

职业技能提升：学生掌握了机械加工、财务处理、商店运营等领域的专业技能，并培养了团队合作、问题解决和人际交往能力。

适应社会能力增强：学生学会了独立完成工作任务，适应了企业的工作节奏和环境，提高了社会适应能力。

职业道德与责任感：在实习过程中，学生培养了吃苦耐劳、认真负责、遵纪守法的职业素养。

就业竞争力提升：部分学生在实习期间表现突出，甚至被企业录用为正式员工。

挑战与成长

学生在实习过程中也面临了一些挑战，例如适应新环境、处理人际关系和应对工作压力。通过坚持和虚心学习，他们克服了这些困难，并实现了个人成长。

徐州市商业技工学校如何评估学生在商业营销技能实训中的表现和成果

徐州市商业技工学校在评估学生在商业营销技能实训中的表现和成果时，采用了多种评估方式，以全面、客观地评价学生的学习成果。具体评估方式如下：

多元化评估方式

该学校采用多元化的评估方式，包括平时表现、作业、案例分析报告、营销实训、期末考试等。

平时表现：学生在课堂上的参与程度、提问和回答问题的情况，占总评的30%。这表明学校重视学生在课堂上的互动和学习态度。

作业：布置适量作业，检查学生对课堂所学知识的掌握情况，占总评的20%。这种方式有助于巩固学生对基础知识的理解。

案例分析报告：通过分组撰写案例分析，培养学生实际操作能力，占总评的20%。这种方式强调学生将理论知识应用于实际问题的能力。

营销实训：模拟真实营销环境，对学生进行实践操作考核，占总评的20%。这种方式旨在检验学生在真实情境下的操作能力。

期末考试：全面测试学生对课程知识的掌握程度，占总评的10%。这确保了学生对课程核心内容的掌握。

综合评价体系

学校还设计了科学合理的评价体系，涵盖营销调研活动的各个环节，包括全面性、准确性和创造性。对于创造性和技术性强的调研活动（如确定营销问题、设计调研方案、资料整理和分析等），赋予更高的权重，而执行性和性的调研活动（如展开调研、撰写调研报告、汇报评讲等）的权重相对较小。

实践与模拟结合

学校通过实际操作和模拟演练的方式，让学生深入了解营销业务的流程和技能要求，并熟练掌握各项技能的实际应用。学生需要完成真实工作的案例性任务，通过对其工作行为、工作过程和工作成果的观察分析，评估其工作能力和职业素养。

小组合作与教师指导

学校鼓励学生通过小组讨论，分享彼此在实训中的心得和体验，相互学习和帮助，共同提高。教师通过指导和解答，帮助学生解决实训中遇到的问题和困难，从而提升学生的综合能力。

职业技能考核

学校还通过职业技能考核，如互联网营销师三级/高级工职业技能等级认定，考核学生的理论知识和实际操作能力。这种考核方式不仅注重学生的职业技能，还强调其职业素养和实际操作能力。

评委会评议

评委会由教师和学生组成，对每次市场营销实训项目和学生期末成绩进行评价，改变了以往仅由教师评价的格局。这种多元化的评价方式更加客观公正，同时也能培养学生的竞争意识和团队合作精神。

徐州市商业技工学校通过多种评估方式，从理论知识、实践操作、小组合作、职业技能等多个维度全面评估学生在商业营销技能实训中的表现和成果。